Intervju: Hur marknadsför man lokaler 2026?

Vi lyfte frågan med Josefin Nord, Kommersiellt Ansvarig på HF Agency, för att diskutera det aktuella marknadsläget. I den senaste rapporten från Objektvision som underlag står det klart att utbudet ökar, men kunderna har blivit betydligt mer selektiva.

Josefin Nord, Kommersiellt Ansvarig på HF Agency. Foto: Yannick Lagher

Hej Josefin! Hur ser du på det rådande marknadsläget för kommersiella lokaler?

– Hej! Läget är intressant. Objektvision presenterade nyligen rapporten "Lokaler i fokus 2025" som bekräftar precis det vi hör i våra dagliga kunddialoger. Utbudet av lediga lokaler har ökat och i Stockholm ser vi en ökning av annonserade kontor på hela 9%, men trots att det finns mer att välja på ser vi att responstiderna ligger kvar på samma nivåer.

Vad är de vanligaste misstaget vid publicering av en annons?

– Att lägga ut annonser med bara exteriöra bilder, planritning eller mobilbilder av varierad kvalité. Det räcker inte längre nu när konkurrensen om hyresgästernas uppmärksamhet har hårdnat. Den genomsnittliga annonskvaliteten, framförallt från de större fastighetsbolagen, har ökat rejält på senare tid så investerar du inte i din annons blir risken allt större att den scrollas förbi och blir liggande.

Så det gäller att sticka ut i flödet alltså. Hur gör man det under 2026?

– Den tydligaste trenden vi ser som fångar intresse är rörligt innehåll. De större annonsportalerna har nu stöd för videomaterial i bildflödet, med det känner många inte till just för man spindlar ut sina annonser via CRM-system. Rörligt är även effektivt att använda på många fler plattformar än annonssidorna, till exempel LinkedIn och andra sociala medier. Här skulle jag säga att man bör se över sina möjligheter att få ut materialet i alla kanaler så att det inte ligger dolt och inbäddat i länkar.

En bra annons i min mening är inte bara informativ utan ger besökaren en känsla för ytan och miljön. Där är film ett jättebra verktyg och jag rekommenderar att man försöker tänka lite mer som i en bostadsannons, där vi ju i Sverige har innehåll i världsklass. Professionella foton och visualiseringar med några trevliga detaljbilder för att sätta stämningen kan göra riktigt stor skillnad.

E-styling med detaljbild

Vågar man ställa frågan om AI?

– Absolut, det är det enda folk pratar om idag. För oss är en kombination av hantverk och teknik nyckeln, för utan mänsklig kvalitetskontroll kan det blir riktigt tokigt. Det finns också väldigt mycket regler att ta hänsyn till – till exempel GDRP, Upphovsrättslagen och nya EU-direktiv kring AI-märkning som gäller från augusti 2026 – så vi är väldigt noga med att använda AI på ett korrekt sätt.

Vi har bland annat implementerat AI för att korta ledtiden för E-styling och lanserat två helt nya tjänster; Animate som gör film av foton och Reimagine som kan ändra årstiden, vädret eller göra dagtid till skymning i en bild.

På längre sikt ser vi att trovärdighet och äkta kreativitet kommer bli ännu viktigare i en tid av manipulerat och likriktat innehåll. Så använd absolut AI men se till att dina annonser inte blir missvisande, och investera i samarbetet med din lokala fotograf.

Vad blir konsekvensen för fastighetsägare som inte lyckas differentiera sig?

– Som Objektvisions VD poängterar i deras rapport; tydlig exponering och rätt presentation är helt avgörande för att ett objekt ska väljas av företag. Vi ser att steget från visning till kontakt tas mer selektivt idag. Kan du inte kommunicera potentialen i din lokal direkt i annonsen, riskerar du att bli en del av den statistik där annonseringstiden bara tickar på utan att leda till avslut. Idag ligger en kommersiell annons i snitt ute i upp till 10 månader, så den som hoppas att marknaden ska göra jobbet kan få vänta väldigt länge.

Kommersiell fotografering pågår. Foto: Albin Bogren / HF Agency

Hur hjälper HF Agency fastighetsägare att bryta igenom bruset?

– Jag skulle säga att vår styrka är att vi kan ta oss an fastigheter oavsett skick eller läge, då vi har både visualiseringsstudio och lokal närvaro med proffsfotografer över hela landet. Våra fotografer kan skapa foto och film från färdigställda lokaler som är redo att visas upp, men vi kan även visa potentialen i komplexa projektfastigheter.

Det är ofta i de råa ytorna som den största utmaningen men också den största möjligheten finns. En potentiell hyresgäst kan ha svårt att se förbi betonggolv och synliga installationer. Där kan våra projektledare och E-stylister visualisera lokalen utifrån kundens specifika rums- och materialvalsspecifikation, eller med fria händer skapa ett koncept som attraherar rätt målgrupp.

Du nämner projektledning, berätta mer om det?

– Vi fungerar som en strategisk mediapartner som hjälper fastighetsbolag ta fram rätt innehåll efter objektets förutsättningar. Våra erfarna projektledare ser till att visualisering inte bara blir en snygg bild, utan ett säljverktyg som visar något som faktiskt går att bygga. Målet är att skapa en känsla av närvaro och funktion som gör att hyresgästen kan flytta in mentalt så tidigt i processen som möjligt.

Avslutningsvis, vilket är ditt främsta råd till uthyrare under 2026?

– Då hänvisar jag till Objektvisions rapport igen som visar att hyresgäster idag frågar sig: “Stödjer lokalerna det vi vill bli?“. Innehållet i din annons kommer avgöra svaret på den frågan, så se till att det visuella materialet presenterar fastighetens absolut bästa jag från första sekund.

---

Vill du lyfta nivån på era annonser så tar vi gärna ett möte och bollar idéer för just era fastigheter. Läs mer om våra tjänster för kommersiella lokaler här.